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      北方區域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開

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            5月北方區域銷售公司績效考核研討會在天津工廠召開,**、**、**、**及北方區域各工廠、銷售公司相關人員參加了會議。

            會議對2010年各銷售公司績效考核進行了專題研討,**就2010年建材產業銷售公司目標考核與大家進行交流,指出隨著公司的上市及快速擴張,公司結合 發展需求,對當前的政策導向作了系列調整,希望通過交流傳達思路,與銷售公司達成共識;**針對零售市場日常管理中價格體系設置、經銷商促銷案例解析、業 務員日常管理等作詳細介紹。

             **在會上著重強調了三點:一是突破數據分析“導向誤區”,避免將數據與去年(金融危機)同期數相比,而要與2010年計劃指標進行對比,重點分析完成 率,緊抓機遇,快速行動;二是在經營過程中認清形勢,理性應對,如針對宏觀調控排查風險,認真分析原有經營策略、銷售結構,調整布局;并抓住建材下鄉政策 機遇,搶先植入“**品牌”;三是工程與零售科學搭配,促進銷售結構更趨合理;注重銷售增量分解,保障2010年預期目標計劃的實現。

             **在會上作總結發言,指出通過探討交流,公司績效考核方案更清晰、透徹,達到預期目的,后期需加強對辦公室、財務等職能部門及業務人員的培訓。特別強調 各公司要根據房地產調控政策,注意風險防范,一是在工程代理商選擇方面,要從以房地產項目為主轉向以政府項目為主的開發商;二是按當前國家政策,房地產對 小戶型的開發會越來越多,應緊抓北方地暖市場需求量增大的機遇;三是進一步提高服務水平,做好事前、事中、事后的服務與管理。

             此外,會議還分享了山西家裝零售及沈陽家裝地暖實務操作流程,各銷售公司與上海、天津工廠職能部門也進行了深入交流。

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